台湾からオンライン結婚相談所「縁橋」を立ち上げたたいぺーさん【起業のきっかけ編】

台湾で頑張る日本人のリアルを知りたい人のために。

今回お話を聞いたのは、台湾に住みながらオンライン結婚相談所「縁橋（ENBASHI）」を立ち上げたたいぺーさん（29歳）。

台湾人の奥様と国際結婚した当事者でもある彼が、なぜ「結婚相談所」を始めたのか。じっくり聞いてきました。

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台湾在住29歳、結婚相談所をはじめる
そもそも結婚相談所ってなに？アプリと何が違うの？
きっかけは「結婚がなければ、今の自分はなかった」
「成婚したら終わり」にしない相談所
台湾に住んでいるからこそ、できること
これから婚活する人へ

台湾在住29歳、結婚相談所をはじめる

にゃも

たいぺーさん、今日はよろしくお願いします！まず自己紹介をお願いできますか？

たいぺーさん

よろしくお願いします。たいぺーです。29歳で、いまは台北に住みながら、オンライン結婚相談所「縁橋」を運営しています。妻が台湾人で、僕自身が国際結婚の当事者にもなります。

にゃも

結婚相談所って、正直「大手の会社がやるもの」ってイメージでした。

たいぺーさん

よく言われます（笑）。でも実は、個人や小さな会社が運営している相談所のほうがずっと多いんです。縁橋もそのひとつで、台湾からオンラインで運営しています。

にゃも

台湾にいながら日本の相談所を運営できるものなんですか？

たいぺーさん

面談も、お相手探しのサポートも、全部オンラインで完結できる時代なので。むしろ僕のお客様は経営者やフリーランス、海外で働く日本人の方が中心なので、「オンラインで完結すること」自体が喜ばれています。

にゃも

なるほど…。って、話を聞きながら気づいたんですが、僕、結婚相談所のことほぼ何も知らないかもしれません（笑）。

たいぺーさん

じゃあ今日は、そこから話しましょうか（笑）。

そもそも結婚相談所ってなに？アプリと何が違うの？

にゃも

ぶっちゃけた質問なんですが、マッチングアプリと何が違うんですか？

たいぺーさん

一番の違いは「入口の真剣度」です。結婚相談所は入会するときに、独身証明書という公的書類の提出が必須なんです。ほかにも本人確認書類や、収入証明なども出してもらいます。

にゃも

独身証明書なんてものがあるんですか！

たいぺーさん

役所で取れるんですよ（笑）。つまり、既婚者や遊び目的の人が構造的に入れない。「本気で結婚したい人しかいない場所」というのが結婚相談所の正体です。

にゃも

それは大きいなあ。アプリだと、相手が本気かどうかは会ってみないと分からないですもんね。

たいぺーさん

そうなんです。もうひとつの違いは、担当のカウンセラー（仲人）が付くこと。プロフィール作りからお相手探し、デート後の振り返り、プロポーズのタイミングまで、専属コーチのように伴走します。アプリが「出会いの場を提供して終わり」だとしたら、相談所は「結婚までの全行程をサポートする」サービスです。

にゃも

実際は、どういう流れで進むんですか？

たいぺーさん

ざっくり言うと、①書類を揃えて入会 → ②プロフィールを作る → ③システム上で気になる人に「お見合い」を申し込む → ④成立したら1時間ほどお茶をする → ⑤お互い良ければ交際スタート → ⑥真剣交際 → ⑦プロポーズ・成婚、という流れです。

にゃも

お見合いって今もあるんですね！？　着物で釣書を交換するみたいな、お堅いイメージが…。

たいぺーさん

今のお見合いは、ホテルのラウンジやカフェで1時間お茶するだけです（笑）。オンラインお見合いもあります。堅苦しい儀式ではなく、「真剣な人同士の初回デート」だと思ってもらえれば近いです。

にゃも

でも、書類を揃えたりとか、入り口はちょっと大変そうですね…。

たいぺーさん

正直、入会時の書類はひと手間あります（笑）。ただ、大変なのは本当にそこだけなんです。入ってからのお相手探しは、すごく気軽なんですよ。会員専用のアプリがあって、年齢や住まいなどの希望条件で検索して、気になった人にスマホからお見合いを申し込む。操作感はマッチングアプリとほとんど同じです。

にゃも

え、イメージと全然違う。普通にアプリなんですね。

たいぺーさん

しかも画面の向こうにいるのは、全員が独身証明書を出した本気の人だけ。「使い心地はアプリ、中身は全員本気」。これが、いまの結婚相談所の実像です。

にゃも

費用はどのようにかかってくるものなんですか？

たいぺーさん

相談所によって幅はありますが、構造はだいたい共通で「入会金＋月会費＋成婚料」です。この成婚料が面白くて、結婚が決まったときに初めて支払う成果報酬なんですよ。

にゃも

あ、それって相談所側も「本気で結婚させないと儲からない」ってことですか。

たいぺーさん

その通りです。アプリは長く使い続けてもらうほど儲かる構造ですが、相談所は早く結婚が決まるほど喜ばれる構造。会員さんと相談所の目的が完全に一致しているんです。僕がこの業界を信頼している理由のひとつです。

にゃも

でも、個人がやっている相談所だと、登録している人が少なくて出会えないんじゃ…？

たいぺーさん

そこがIBJという仕組みのすごいところです。IBJは全国の結婚相談所が加盟する日本最大級のネットワークで、会員数は10万人超え。加盟相談所であれば、個人運営でもこの10万人以上の中からお相手を探せるんです。縁橋もこのIBJの加盟相談所です。

にゃも

えっ、じゃあ大手に入っても個人の相談所に入っても、出会える相手は同じ…？

たいぺーさん

同じ母集団です。だから相談所選びは実質、「誰にサポートしてもらうか」選びなんですよ。サポートの質と、担当者との相性がすべて。だからこそ、僕のような個人がやる意味があるんです。

きっかけは「結婚がなければ、今の自分はなかった」

にゃも

そもそも、なんで結婚相談所をやろうと思ったんですか？

たいぺーさん

ひとことで言うと、「結婚がなければ今の自分はなかった」という実感があるからです。

にゃも

ほう。詳しく聞きたいです。

たいぺーさん

僕は自営業で、事業って良い時も悪い時もあるんですよね。正直、かなり厳しい時期もありました。そのときに支えてくれたのが、妻と、妻の家族だったんです。

にゃも

台湾の家族が。

たいぺーさん

はい。「うまくいかなくても、帰る場所がある」って思えるだけで、人はもう一回挑戦できるんですよ。あの経験で、家族って人生のセーフティーネットなんだと心の底から思いました。

にゃも

セーフティーネット、いい言葉ですね。

たいぺーさん

特に僕と同じ自営業者や経営者って、収入の波もあるし、孤独なんです。全部ひとりで抱えている人が本当に多い。だからこそ「事業がコケても帰る場所がある」という結婚の価値を、同じ立場の人に伝えたくて。それで、経営者・自営業者・フリーランスの婚活を専門的にサポートする相談所を作りました。

にゃも

実際、周りの経営者の方たちの結婚って、どうなんですか？

たいぺーさん

正直に言うと…結婚で失敗している人も、結構いるんです。

にゃも

あら…。

たいぺーさん

それで話を聞いてみると、結婚生活の途中でこじれたというより、入り口の時点で間違っていたケースがすごく多いんですよ。出会い方だったり、相手の選び方だったり。極端に言えば、結婚する前の時点で、もう失敗が確定してしまっているような結婚があるんです。

にゃも

始まる前に、勝負が決まってしまっている…。

たいぺーさん

そうなんです。でも逆に言えば、入り口さえ間違えなければ防げた失敗ばかりなんです。だから僕は、そこのミスマッチをなくしたい。ミスマッチのない出会いを増やして、幸せな結婚を増やす。縁橋でやりたいのは、突き詰めるとこれなんです。

「成婚したら終わり」にしない相談所

にゃも

そのミスマッチって、縁橋では具体的にどうやってなくすんですか？

たいぺーさん

一番力を入れているのが、「選ぶ段階」のサポートです。結婚生活がうまくいかなくなる原因を突き詰めると、だいたい「選ぶ段階のミス」と「話し合いの不足」に行き着くんです。だから縁橋では、交際に入る前や交際中に、価値観やお金の感覚、将来設計をしっかりすり合わせてもらいます。フィーリングももちろん大事ですが、人生で一番大きな決断を、感覚だけに任せない。

にゃも

たしかに、勢いで結婚して後から「こんなはずじゃ」って話、聞きますもんね…。

たいぺーさん

僕自身、国際結婚でお互いの文化も習慣も違う中で、話し合いの大切さを毎日痛感してるので（笑）。その実体験ごとお渡しするイメージです。

にゃも

なるほど、「入り口をちゃんと固める相談所」ってことですね。

たいぺーさん

それに加えて、もうひとつこだわりがあって。結婚をゴールにしないことです。縁橋のタグラインは「出会いの先の人生まで、隣に。」なんですが、成婚して退会したら関係終了、にはしたくないんです。入り口のミスマッチをなくして、結婚後の暮らしまで伴走する。入り口から出口まで……いや、出口のない相談所ですね（笑）。